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“大自然”用品牌力量登顶中国棕床垫行业龙头 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主   发表于: 2017-05-23
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大自然床垫:全 家健康好睡眠 jJ9|  
27年 前,以机械化生产的第一张全山棕床垫在贵阳车辆厂一分厂下线,标志着弹簧床垫一统天下的局面被打破。从缺乏品牌概念,到如今的品牌保护、品牌升级战略、强 势品牌宣 传,越来越强的品牌意识让“大自然”棕床垫的年销 售额从几百万元快速上升至近4亿 元。 ow+NT  
鲜为人知的“金凤凰” Yd]f}5F  
用棕制 作床垫,在中 国南方早已有之。不过那时的床垫是棕片手工缝制而来,既硬又容易变形,因此当席梦思出现在中 国人的眼前时,弹簧床垫立即一统天下。20世纪90年代,原铁 道 部贵阳车辆厂国企改 革,生产棕床垫成了帮助职工再就业的一个出路。当时的中 国人普遍没有品牌意识,该厂也只是采取自己生产棕床垫的内胆,再委托贸易公 司包装销 售的简单商业模式进行初期发展。 b \}`L"  
“虽然销量不大,但毕竟解决了温饱,成为国企改 革样板,在领 导人来参观慰问时,一篇《山沟里飞出金凤凰》的报道,让我们第一次有了塑造自身品牌的想法。”大自然科技股份有限公 司相关负责人冉昌虎介绍说。 Y5K!DMK Y  
于是,“金凤凰”就成了大自然品牌的“前身”。“虽然仅仅是给产品起了个名,但却与其他床垫产品有了区别,并以‘无金属弹簧而有弹 性的棕床垫’进行了品牌定位,而不是和席梦思一样的弹簧床垫。独特的定位很快吸引了批发商,销 售渠道迅速扩展,销 售量也从几百万元提升到近千万元。 ')_jK',1  
“品牌之路并不好走。”回忆起当初厂里的场景,冉昌虎比喻说:“那就是一堆原来在厂房里做着‘傻、大、粗’活路的工 人‘赶鸭子上轿’,硬着头皮冲进市场做销 售,做服 务,大家都云里雾里,摸不清方向。于是,厂里成 立自己的销 售队伍,并进行系统培训、在全国多个城市设办事处。虽然有效果,但并不明显。” X]`\NNx  
直到1993年,在棕床垫质量、舒适度等多方面已做了充足研究、下足了功夫的“金凤凰”,请来全国有名专 家,做了第一次品牌策划。“因为我们的材料天然,在加工过程中也没有任何添加,专 家认为,金凤凰这个名字不能诠释我们产品的特征和天然性,不如就叫大自然。” 5^ pQ=Sgt  
“大自然”这个名字定了,朝着自然、环保、舒适方向走的品牌之路也定了。 7/Ew(X8Fs  
起草“国标”确立龙头地位 CvlAn7r,@  
有了品牌方向,大自然把“自然”诠释得很到位,比如当时在所有门店,都能看到一个鱼缸上是一块大自然棕床垫,从床垫上方浇水下来,细密的水流穿透床垫进入鱼缸,缸里的金鱼活蹦乱跳,用实例来证明大自然床垫的透气性和天然性。 tr):n@  
“大自然床垫就是典型的绿色生态消费品。”冉昌虎解释说,“一床18厘米厚的标准大自然棕丝床垫,需要100棵山棕树的一季棕板供应原材料。棕板是棕树的衍生品,不以砍伐棕树为代价,反而因为棕板的适时剥离,使棕树得以更快的生长。山棕树是云贵高原对抗石漠化、荒漠化的最好树种之一,消费者通 过消费大自然床垫,可以促进山棕树的广泛种植,直接为生态环境作出贡献。” ao 32n  
除了生态和环保,为了让消费者睡的舒适,大自然在生产之前,就做了睡眠与床垫的研究,于1992年获得棕纤维弹 性床垫制 作方法的发明专利。1996年又成 立了棕纤维弹 性材料研究所,研究什么样的棕床垫适合什么年龄、什么身形的人睡…… m^p Q55,   
2002年,各种山棕床垫、椰棕床垫如雨后春笋般冒出来,甚至还有一些作坊加工的毫无质量保 障的棕垫鱼龙混杂。“大自然一直用的云南和贵州的山棕,这与椰棕有三大差别。”大自然相关负责人介绍说,椰棕脆、易折断,而山棕的柔韧性好;椰棕质地粗糙,易吸水,而山棕质地光滑,不易受潮;椰棕因富含糖和蛋白质易发现虫眼,而山棕则不会。因此,两者的原材料进价相差了10倍。 Rd2*  
面对棕床垫的市场乱象,大自然依靠着优质的质量口碑,一直立于不败之地。2006年,大自然市场销 售额突破2个亿大关。同年,国 家标准化委 员会委托该行业的龙头企业大自然,主导起草棕床垫的行业标准《软体家具 棕纤维弹 性床垫》,规范棕床垫的市场发展。这一标准于2009年上升为国 家标准。 1V)0+_Yv  
针对品牌建设,大自然通 过媒体、口碑、社 会活动等载体,不断扩大品牌的知名度和美誉度。不仅在全国性媒体和地方主流媒体上投放广告;还通 过用户回访、用户使用指导、售后增值服 务增强用户满意度,以形成良好口碑传播。还参加多种公益活动,让消费者感受到企业的良 知。从2007年至2011年,大自然的销 售额都呈30%递增,大自然代 表贵州家具行业逐渐走向全国。  =#8J9  
冉昌虎回忆说:“我印象最深的是遵义的老丁,一直睡我们大自然,随儿子乔居海外后,怎么也睡不惯软趴趴的当地床垫,打国际长途找我们买床垫。但因为当时没做出口贸易,只能拒绝他。之后,老丁竟然坐着国际航班到厂里找到我,请我们想办法让他能睡个好觉。最后,我们通 过广州一家贸易公 司帮他寄到国外,邮费比床垫还贵,但老丁却觉得值。这样的客户还有不少,见证着大自然优质产品塑造的品牌效应……” <&:3|2p  
利 用高新技术续写品牌辉煌 \@5W&Be^  
发展至今,大自然已获得200余件国 家专利技术,在全国已布局1000多家门店,全国各大家具卖场都能看到大自然床垫的身影。去年,大自然仅床垫就实现销 售额近4亿 元,同比增长约20%。 $U!w#|&  
如今,“大自然”床垫正利 用高新技术续写着品牌辉煌。 N:=D@x~]  
记者在大自然体验馆看到,站进检测室,可对每个人的身 体比例进行数据分析,告知你最适合睡哪种床垫;拥有芯片的智能床垫可以监测使用者的心率、呼吸、离床次数,分析睡眠数据,给出睡眠建议,还能预设数据异常报警,通 过手 机APP发送给监护人。“特别适合老人或者小孩,当你担心睡在隔壁的他们有没有睡好,不用起床看,手 机APP就会给你提示。” d ;ry!X  
“大自然”甚至把智能床垫的理念贯彻到整个家居环境中——在研究建立温度、气流、光线、气味等与睡眠质量的关联关系后,大自然的智能家居系统,可以通 过智能化床垫探测和输出睡眠行为过程状态参数,将睡眠状态参数转化成空调、灯光、背景音乐、窗帘、电视、门窗等卧室里的控 制信号,实现最佳睡眠环境。简单说来就是:如果你睡热了,床垫能“通知”空调吹点冷气、如果你看电视时睡着了,床垫会“通知”电视自动关机…… hd+JKh!u  
在互 联 网时代,除了开发智能化产品,满足人们的健康睡眠需求和提 供关爱外,“大自然”的营销也走进了网络市场——在继2014年在天猫开店后,大自然今年又在京东开了一个店,目前还在和苏宁易购洽谈……线上产品走经济实惠路线,线下门店走高档舒适路线。“我们希望通 过网络让更多的年轻人了解‘大自然’棕床垫,喜欢上我们崇尚自然的理念,扩大我们的品牌效应。” NJn~XCq  
据悉,去年在天猫的销 售额占据了大自然床垫总销 售额的五分之一,预计今年会突破一个亿的销 售额。 594$X@ !v  
当今企业的竞争已经由产品质量和服 务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌包含了企业的文化、形象、价值、个性、经营理念、商业模式、信 誉等方方面面的内容。它既是企业进入市场的通行证,也是企业与消费者之间的桥梁,品牌所具有的无形价值将给企业带来巨大的市场份额和经济效益。“大自然”以质量铸造了品牌,以品牌提升了质量和服 务,未来的路上,“大自然”将不断建设和推 广自身品牌,让世界都知道贵阳的“大自然”。 m`n51i{U